​高富帅的“前世今生”——聚美创业第一桶金

高富帅的“前世今生”——聚美创业第一桶金

都说女人的钱好赚，聚美优品尝到了甜头。聚美优品的成功，从某种意义上说，也是创始人陈欧的“个人胜利”——这个高富帅，具有洞察女性心理的能力。虽然他一直声称自己已经有了一个不近女色的女朋友，但若是泡了个妹子，绝对会被吓一跳。

幸运的是，他将洞察人性的才华运用到商业中，造就了今天的聚美优品。陈欧绝对是马云、周鸿祎那样的企业家。他对人性和大众心理有着极其敏锐的洞察力。

高富帅的《前世今生》

1983年出生的陈欧，高富帅，有钱又聪明，事业有成。他与他创办的公司聚美优品的氛围融为一体。

很多婚恋类节目都邀请他上镜，但已经有女朋友的他都谢绝了。陈欧是四川人，初次见面容易给人“小脸蛋”的感觉，但他最喜欢的还是策略竞技类游戏，《魔兽争霸》在四川拿过前三。可见其与生俱来的侵略性和好斗性。骨子里求胜心切，这或许是陈欧两次创业成功的“气质保证”。

靠着全额奖学金和玩游戏赚来的奖金，他告别当公务员的父母，16岁去新加坡留学，就读于南洋理工大学。

创业的第一桶金

2005年创立多语言游戏对战平台GG（Garena），很快成为国外的“好方”。2007年，他以数百万美元的价格出售了对战平台，获得了自己的第一桶金。后来，陈欧去了斯坦福大学攻读MBA。2009年底，他回国开始了第二次创业。第一次投资他的徐小平友情投资了100万元。

20岁左右的陈欧，已经具备了很强的执行力。

二次创业失败

和第一次创业一样，陈欧瞄准了自己熟悉的、在国外有成熟模式的网页（社交）游戏中的内置广告。但很快，他发现照搬国外的模式在中国行不通。一个有效的点击在国外可以卖到20美金，但是在国内连50美分都卖不出去。“市场被滥用了。”

2010年3月，陈欧手上还有几十万的创投资金，他决定将定位转移到团购领域。这时，王兴的美团网已经上线，走红了。“我们几个人刚从国外回来，不像王兴在国内有经验和资源，我们要避开正面战场，专注于细分领域。” 陈欧瞄准了化妆品电商。化妆品和服装一样，渠道链长，毛利高，但目前还没有规模化的电商平台，有足够的颠覆空间，有可能再造一个凡客诚品。

通常，创业需要在熟悉的领域做自己擅长的事情。陈欧和他的团队成员对化妆品并不熟悉，也没有这方面的经验和资源，但他觉得淘宝化妆品“淘品牌”如芳草集是可以做的。他善于学习，市场有需求，应该能行。

第三次创业，四年创造30亿美元估值

互联网的优势在于试错成本低。

2010年3月，聚美优品的前身“团美网”上线，以团购“羊头”为名，但其背后与其他团购网站不同的是——品类全是带有“羊头”字样的品牌化妆品。嘴。陈欧从代理商那里买完货后陈欧女朋友，存放在自己的仓库里，以限时特卖的方式进行销售。价格比专卖店低50-40%，毛利率保持在20%-30%。经过一个多月的尝试，陈欧关掉了原有的页游内置广告业务，2010年5月全力转向化妆品电商业务，徐小平追加投资200万元。到2010年12月，聚美优品月收入突破1000万元，

2011年3月，聚美优品获得红杉资本数千万美元风险投资。

“我是职业创业者，自己的钱不放，投资人的钱我更大胆。”陈欧特别强调了自己的这一特点。但他也有烦恼。2011年的那个时候，他对电商领域的飓风营销和人员成本有很多看法。“导航站以前是一个效果营销站，现在变成了品牌营销站，拉手网三个字居然出现在hao123上，要250万元。” 聚美优品虽然在2011年3月获得了1000万美元的第二次融资，但陈欧还没有想好这笔钱怎么花，其2011年的既定目标是：从目前的数百个美妆品类扩展到全品类关系到女性的美丽，

开启“女性消费心理”模式让聚美前进

女性消费心理是指女性消费者在购买商品和消费时所具有的一种心理状态。女性消费市场是一个潜力巨大的广阔市场。据第三次人口普查统计，我国女性消费者多达4.8亿，占全国人口的48.7%。其中，中青年女性在消费活动中的影响力较大，即20-50岁年龄段的中青年女性。女性约占总人口的21%。

女性消费者不仅数量众多，而且在购买活动中也扮演着尤为重要的角色。她们不仅对自己需要的消费品做出购买决定，而且在家庭中承担着母亲、女儿、妻子、家庭主妇等多重角色。

而陈欧则深深抓住了女性消费者，与聚美优品完美融合。

陈欧的基本攻略

1、唤起女性消费者的情绪变化

女人是感性的。

“请聚美优品代言人韩庚上台。” 主持人话音未落，现场数百名女粉丝的尖叫声已经响起。

2011年4月21日的代言仪式星光熠熠，长达2小时的红毯走秀，韩庚劲歌热舞，让现场气氛异常高涨。聚美优品创始人陈欧太了解女性粉丝的心理了，他希望用更实惠的公关传播方式来代替部分广告营销。

知己知彼，百战不殆。陈欧开始频频露面，出现在《都是你的样子》等热门电视节目中。他凭借帅气的外表、敬业、聪明、白手起家、富帅的形象，吸引了众多女性的关注。美优品。

女性消费者具有很强的自我意识和自尊心，表现在她们在购买行为中偏爱评价产品，喜欢按照自己的爱好和标准来分析和评价产品。女性通常具有较强的表达能力、感染力和沟通能力，善于通过说服、劝告、传递信息等方式影响身边的其他消费者。

Facebook之后，互联网最大的营销就是挑起社交，而女性消费恰好有这个属性。

女性消费者会把购买产品的满意使用体验和获得的满意服务体验作为炫耀的资本，再加上情感表达的强烈感染力，她们会不失时机地向他人宣讲。相反，女性的购物决定更有可能受到其他消费者体验的影响。

强烈的积极情绪刺激无疑是促进女性消费的好方法。

二、外观形象

女性自古就有很好的审美，很容易被外在形象影响。陈欧很清楚这一点。除了请来帅气的韩庚代言、陈欧发挥颜值外，聚美还注重化妆品外在美的打造。

聚美优品成本占37%，营销包装占7%，化妆品生产占3%。

商品的流行程度大多随着女性审美的变化而变化。现在商家也每年更换产品的流行款式，利用潮流的力量来刺激女性消费者的购买欲望。因为女性不忍心落后于时尚潮流，而一般女性消费者对时尚的判断就是商家推出什么样的新款式，别人在穿什么、在用什么，即存在严重的从众心理。

在这方面，明星广告起到了很大的煽动作用，知名人士作为产品形象代言人，也会明显促进产品的销售。

而陈欧总是喜欢出来刷脸“为自己说话”。

3. 女性消费者对价格敏感

女性天生对价格敏感，聚美优品迎合她们的需求，推出各种促销活动。

采用适当的促销手段，增强女性消费者对企业及其产品的好感度，是开拓女性消费市场的重要途径。价格对女性的影响远大于对男性的影响，一般来说，女性很少能抵挡住降价的诱惑。市场上议价的绝对多数是女性消费者。一方面，女性因为节俭的本性而更有耐心。另一方面，家庭中的大多数女性掌握着经济大权，直接控制着家庭的日常开支。男人“增收”，女人“节支”。这是大多数家庭的理财方式。

2013年3月，聚美优品CEO陈欧在接受采访时透露，聚美优品已经实现盈利。其中，2012年销售额为25亿元，2013年销售额预计为60亿至100亿元，2013年利润有望达到1亿美元。

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