大佬告诉你：什么样的人格最容易成功？

中国经济正渐由Easy切换至Hard模式——创业不易，守成亦然。内外环境的不断变化，叠加各种难以预测的“黑天鹅”事件，诸多因素牵动着中国企业的兴衰与存亡。

但同时，“Hard”也承载着硬核和奋勉之义。风险之外，新的机遇亦在不断迸发，只是更考验创业者的慧眼与魄力，唯有掌舵人的大智慧才能带领企业行稳致远。

12月30日，由江苏无锡经济开发区管委会与南风窗杂志社联合主办、南风窗长三角研究院承办的“数智相对论”沙龙第八期活动——“中国式创业者人格”在无锡太湖置业大厦举行。岁末时节，三一创投董事长、深圳市创投公会副会长高大明先生在现场与听众们共话创业的人格因素和他所看到的未来机遇。

人格的文化标签

人格是文化的沉淀。中国式的创业人格，无疑以东方文化为底色。

高大明认为，中国的人格发轫于商周易代。两个不同气质的朝代，赋予了中国人两种不同的基因。商人求富，注重实际，讲求利益；武王伐纣，周人代商，反思商亡得失，故讲求以德治天下。对现实利益的追求和对道德秩序的崇尚，构成了中国人的文化基调。

这种文化基调对一个文明的影响是深刻的。具体到人的行为上，就是融入在行为逻辑当中的“不加思考的惯性”。中国最早下南洋的一批福建、广东商人，在异国他乡依然能够自发地建立起一套商业组织体系，并且发展壮大，就是这两种基因的体现。放眼世界范围内，有如古希腊罗马文化之于今天的西方文明。　

当今的文化，更倾向于以一种交融的方式出现。西方的科学传统、理性精神，于东方文明或许会有新的思考；同样的，西方文明也受到来自东方的影响。

创业的韧性人格

共通的文化特质以外，立于潮头的创业者往往有着一些独特的创业人格。

高大明首先指出，最为关键的是判断力。这种判断力是在信息不足，方向模糊的情况下，依然能够带领企业做出正确选择的能力。高大明在这里作了一个生动的比喻：“想象一下你开着一辆车，车上的导航坏了，油表显示只能开10公里。下一个加油站可能在不远处，可能在50公里外，也可能根本不存在，你要怎么办？”现代性伴随而来的是德国科学家贝克提出的“风险社会”，在高度不确定性中进行方向性预测，既要求成熟的信息获取和思考模式，也需要融古贯今的通达。

其次是感召力。诚如马云所言：“开始创业的时候都没钱,就是因为没钱,我们才要去创业。”能够讲好自己的故事，对于创业者寻求志同道合的合伙人、投资人，得到创业之初的稀缺性资源至关重要。

人格，有时还会成为投资人评判创业项目的参考因素。对业务、财务和法务的审核甄别自然无需赘言，越是在创业早期，创业者的因素越是重要，其个人的人格特质、能力成长性，很大程度上关乎创业项目的未来走向。那么，如何判断一个人是否具有创业的韧性，高大明也给出了一些方法。

一方面，可听其言，观其行，聆听创业者的过往经历，看他在面临自己的窘境或者面临自己的伤疤的时候如何反应。“真正厉害的创业者是不掩饰不回避的。”高大明如是说。不掩饰挫折，意味着真正从既往的失利中走出来，真正得到了经验教训，这样的人往往更具有成长性；另一方面，创业者的“朋友圈”也是一个窗口。人存在于社会之中，是社会关系的总和，因此一个创业者核心的人际关系网必然反应他生活中最真实的一面。

努力炼“内功”，亦需借势飞

人格是内在的修炼，创业者的成功也需要外部的机遇。从自身的产业背景和投资经历出发，高大明同在场的听众分享了他所看好的未来机遇。

苏州致汇商显信息科技有限公司创始人王一荔提问了有关工业的投资风口的问题，高大明指出了三个方向：工业上游、装备自动化、工业软件。

工业上游方向，指的是类似工业半导体这样的关键器件。在这样的领域内，国产替代还有很大的提升空间，因而对国内厂商而言也是巨大的市场潜力，当下资本市场对这一赛道的青睐、热衷不必多言。

装备自动化的需求来自于现实。随着人口红利的减弱和理工科教育的发展，廉价劳动力优势将逐步转变为工程师红利，目前国内高校的理工科人才培养规模已经达到了世界的40%。体力劳动的缺口，则必须由自动化装备来填补。解决各种应用场景需求的自动化装备，将会迎来更广阔的市场。

最后是软件在工业领域的深度应用。高大明举了工业成像的例子。摄像头广泛应用于个人设备，那么它可不可以安装在工业装备上，变成一种工业视觉？这种工业视觉的应用能够为工业带来什么？当个人端的摄像头“移植”到工业设备上，相关的工业视觉软件必然也要配套形成。

九霄科技总经理肖上问及长三角、珠三角未来的发展前景。高大明看来，这两大城市群各有所长。

发达国家的经济结构普遍脱实向虚，长三角和珠三角是逆势而上的两个特例。而两个区域又有各自独特的优势。地理上，长三角地处长江下游，是长江入海前形成的冲积平原，地形平坦，集中连片，适合大规模地发展制造业；另一方面，漫长的海岸线和河道带来了便捷的江海联运。从工业所需的原料和能源来看，长三角的钢铁产业丰富，皖电东送给长三角提供了工业所需的不竭动力，产业配套完整。政策上，在北京纾解非首都功能的过程中，众多国企纷纷把总部迁出北京。对这些富有巨大价值的企业总部而言，长三角是理想的承接之地。

“未来长三角的大型工业，是为全世界的人类生产，而不是仅仅为中国生产。”高大明对长三角的制造业寄托了更高远的期待。

珠三角毗邻港澳，便于从广阔的范围内引进人才；坐落于国境东南，辐射半径可达东南亚诸国，企业如果想要“出海”，珠三角是理想的启航之地。从珠三角走向东南亚，进而走向全世界。在生产能力上，珠三角生产端的反应极为迅速：“如果你想做一个东西，全世界只有在珠三角，在深圳，你可以在一个小时之内软件硬件打板，然后将其完成。”而在生产成本上，目前珠三角依旧处于相对较低的位置，这也是其一大优势。

在高大明看来，以上海和深圳两座城市代表的长三角和珠三角，就是两片充满希望的土壤。“上海可能代表融合创新的先行者、探索者，未来中国的向外辐射，应该在珠三角。”

作者 | 张明轩

编辑 | 赖镇桃

排版｜Macco

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