​茅台营销会(茅台市场营销分析)

茅台营销会(茅台市场营销分析)

茅台营销会议上，茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，今年要实现销售收入1000亿元，同比增长15%左右。这意味着，茅台酒市场需求仍然旺盛，但价格格已经出现松动。李保芳认为，茅台酒价格下降的原因主要有三个：一是市场供求关系发生变化，消费者对高端白酒的需求不断增加；二是国国家提出“一带一路”倡议，促进中国与世界各国的经济交流；三是茅台酒作为一种特殊商品，具有稀缺性，需求量大。

茅台这场别开生面的品鉴会值得所有酒企学习！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

母亲节当天，以“妈妈在哪儿，家就在哪儿”为主题，贵州茅台在浙江湖州举办了一场别开生面的43度飞天茅台酒品鉴活动。

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6个家庭，40人参与

母亲节（Mother's Day），是一个感谢母亲的节日。现代的母亲节起源于美国，是每年5月的第二个星期日。

此后，随着母亲节在中国港澳台地区的流行，逐步被全国人民所接受与推崇。

名贵的珠宝，象征母爱的康乃馨，特制的爱心甜点，精致的手工贺卡等，成为母亲节当天，子女向母亲敬献爱意的礼物。

▲嘉宾们在品鉴会现场话家常

在一个充满感恩与爱的日子里，这场43度飞天茅台酒品鉴活动，也不再是以白酒经销商为主要嘉宾的活动。

换而言之，这场品鉴活动不是为了把酒卖出去，而是要以43度飞天茅台的“平和之美”致敬母爱的绵柔爱意。

因此，本场43度飞天茅台酒品鉴活动的嘉宾仅有40人，分别来自6个不同的家庭，而作为母亲节当日举办的活动，主角自然是这6个家庭中的母亲。

活动现场的布置围绕“家”与“母亲”展开，“人间最暖莫过家，43度飞天陪伴您”、“妈妈在哪儿，家就在哪儿”、“献给母亲节的爱，干杯，43度”等标语，很容易使人快速进入到家庭的感动之中。

活动流程方面同样如是，也是围绕“家”与“母亲”进行展开。

▲嘉宾上台分享与母亲相关的故事

茅台浙江省区“为家干杯，为母亲干杯”的致辞，嘉宾代表围绕“我和我的家人们”、“我和我的母亲”等话题展开交流。

借着酒兴，参加现场品鉴活动的嘉宾围绕家人、母亲等话题，相互分享自己的故事，现场其乐融融，温情满满。

此外，还有以“温暖的度数：为母亲干杯”为主题的43度茅台酒风味及品牌文化介绍环节，整个活动都充斥着母亲节独有的气息。

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彰显43度飞天茅台“平和之美”

业内专家指出，这场在母亲节举办的43度飞天茅台品鉴活动，既是茅台文化、市场战略的落地，也为其它白酒品牌提供了新思路。

众所周知，贵州茅台一直是“强文化”的企业，始终将文化打造放在重要的位置。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出，在文化建设方面，要聚焦茅台文化，从“人、文、物、艺、礼、节、和、史、器”九个方面进行系统梳理，全方位挖掘、提炼、建设、丰富茅台文化。

在茅台集团举行的党委会上，丁雄军再次强调，要做好文化赋能，“聚焦茅台文化‘九大系列’，全方位挖掘、提炼、建设、丰富茅台文化”。

在中国，感恩文化无疑是最重要的文化分类之一，要懂得感恩，几乎是对每一个中国人的基本要求。

此次，43度飞天茅台品鉴活动在母亲节当日举办，便是以感恩文化为基石，倡导感恩母亲，感恩家庭。

从市场战略层面来看，贵州茅台在53度飞天茅台“一瓶难求”的同时，积极构建价格更加丰富、产品更加丰富、以及度数也更加丰富的产品线。

从而适应和满足不同人群、不同层次的消费需求，为市场和消费者提供“美”的产品，开启茅台营销“美”的时代。

43度飞天茅台是通过科学、合理的降度工艺融合而成，最大程度保留了酒体的醇厚感，也赋予了酒体的柔和感，拥有着不一样的“平和之美”。

而为这份“平和之美”最为匹配的，显然就是始终为家庭默默奉献的母亲，她们的爱是温暖的，如涓涓细流，不激烈却绵长持久。

此外，专家指出，此次活动有效仿的价值，值得其它酒企学习，以文化发掘为前提，做好品牌与消费者之间的精准匹配，给消费者一个购买的理由，而不是让消费者自己去想，我为什么要买这个品牌的酒。

The End